S’adapter à l’évolution des tendances d’audience

De nos jours, la publicité télévisée n’est plus ce qu’elle était il y a vingt ans. L’évolution de la technologie, ainsi que la popularité croissante de plateformes comme Netflix, obligent les spécialistes du marketing à s’adapter. Dans cet article, nous passerons en revue les habitudes changeantes des téléspectateurs que vous devriez prendre en compte et explorerons les moyens de vous y adapter.

Tendances d’audience à garder à l’esprit

Les téléspectateurs modernes ne sont pas obligés de se limiter à la télévision traditionnelle. Désormais, ils ont le choix entre beaucoup plus d’options, ce qui affecte leurs habitudes d’audience. Voici plusieurs faits statistiques pour le prouver :

• Le nombre d’utilisateurs de télévision connectée ne cesse de croître. Ainsi, rien qu’aux États-Unis, il y a plus de 56 millions d’utilisateurs (parmi les millennials), et ce taux devrait dépasser 62,5 millions d’ici 2025. Dans le même temps, parmi les baby-boomers et la génération X, CTV est moins populaire.
• Quant à la télévision linéaire, sa part dans l’usage global de la télévision est inférieure à 50 %.
• En septembre 2022, 51 % des utilisateurs étaient entièrement passés aux services de streaming uniquement (aux États-Unis). 23 % envisageaient de le faire, tandis que 26 % déclaraient ne pas être intéressés.
• Le nombre d’abonnés Netflix augmente également. Au troisième trimestre 2023, la plateforme comptait plus de 247 millions d’utilisateurs payants ; et cela représente environ 8 millions de plus par rapport au trimestre précédent.
• Dans le même temps, Netflix n’est pas la seule plateforme à laquelle prêter attention. Au premier semestre 2023, Amazon Prime Video détenait une part de marché de 21 % (aux USA). Netflix en avait 20 %.
• 45 % des audiences de YouTube ont lieu sur les téléviseurs.
• 86 % des clients sont prêts à regarder des publicités CTV si elles sont pertinentes.

Il est également important de garder à l’esprit que les téléspectateurs modernes n’utilisent pas seulement les téléviseurs pour accéder au contenu vidéo. Ils exploitent également les smartphones, tandis que la gamme d’appareils connectés comprend les consoles de jeux, l’Apple TV, etc.

Adaptation des campagnes publicitaires TV

Grâce à l’essor de la télévision connectée, la publicité est devenue plus efficace. Avec la télévision linéaire, il était impossible de lancer des campagnes ciblées, ainsi que d’en mesurer les performances.

Heureusement, de nos jours, vous pouvez utiliser diverses plateformes numériques pour lancer des campagnes publicitaires TV connectées et toucher efficacement votre audience. En 2022, le taux d’achèvement des publicités CTV de 75 secondes par les téléspectateurs était supérieur à 95 % dans le monde. Pour les annonces de 15 secondes, ce pourcentage était presque le même.

Compte tenu des habitudes d’audience fournies ci-dessus, passons en revue les tendances que vous devez garder à l’esprit pour adapter votre stratégie publicitaire.

Publicité multi-écran

Le lancement de campagnes CTV peut être très efficace lorsqu’il est effectué correctement, mais vous devez aller au-delà et atteindre vos clients à plusieurs points de contact de leur parcours. Offrez une expérience omnicanal sur différents écrans : téléviseurs, smartphones, ordinateurs portables, etc. Par exemple, Netflix est accessible via tous ces appareils, et vous devez être là pour vos clients.

Assurez-vous de garder votre message et vos visuels cohérents afin que les téléspectateurs puissent reconnaître votre marque lorsqu’ils interagissent avec du contenu vidéo sur différents gadgets.

Interactivité

En créant des publicités CTV interactives, vous suscitez l’engagement et augmentez le taux de conversion. Par exemple, il peut s’agir de superpositions interactives ou de publicités cliquables. De telles publicités sont plus mémorisables et permettent aux téléspectateurs d’interagir avec le contenu, ce qui les rend plus susceptibles d’effectuer l’action souhaitée.

Ciblage

La publicité sur la télévision connectée permet un ciblage précis afin que vous puissiez toucher les clients les plus susceptibles de se convertir. En spécifiant les données démographiques, la langue, les catégories IAB, l’emplacement et d’autres paramètres, vous pouvez maximiser les performances de vos campagnes et diffuser les bonnes annonces aux bons téléspectateurs.

Analyse et attribution

Grâce à des capacités d’analyse et d’attribution évolutives, vous pouvez mesurer les performances de vos publicités CTV et collecter des informations sur le parcours client de vos téléspectateurs. Fort de ces connaissances, vous pouvez affiner votre stratégie et accroître son efficacité.

Vous devez sélectionner des métriques en fonction de vos objectifs et de votre modèle de tarification. Cependant, les mesures courantes sont les suivantes :

• Impressions (le nombre d’utilisateurs qui ont vu au moins une partie de votre annonce) ;
• Durée de visionnage (la durée pendant laquelle un spectateur a regardé votre annonce) ;
• Taux d’achèvement (le nombre d’utilisateurs qui ont regardé l’annonce jusqu’à la fin) ;
• Retour sur les dépenses publicitaires (ou ROAS, les revenus que vous gagnez pour chaque dollar alloué à la publicité) ;
• Coût par vue terminée (ou CPVC, le montant que vous payez à l’éditeur après qu’une annonce ait été visionnée jusqu’à la fin) ;
• Conversions après affichage (le nombre de personnes qui ont effectué une conversion après avoir regardé votre annonce).

Publicité programmatique

Les plateformes programmatiques permettent de lancer facilement des campagnes TV hautement adaptables. Il vous suffit de préciser les paramètres essentiels (comme le ciblage d’audience), tout le reste se fait automatiquement, ce qui signifie que vous pourrez vous concentrer sur vos tâches principales. La plateforme trouvera l’espace publicitaire le plus pertinent, de sorte que votre publicité CTV sera diffusée exactement auprès des téléspectateurs susceptibles d’être intéressés par votre offre. En général, le programmatique est l’avenir des publicités télévisées car il permet un ciblage précis, des analyses approfondies et une optimisation des processus.

Lorsque vous choisissez une plateforme programmatique, assurez-vous de vérifier si elle prend en charge la publicité CTV.

De conclure

CTV n’est certainement pas la fin de l’évolution de la télévision. De nouvelles technologies et plates-formes peuvent apparaître, modifiant les habitudes des téléspectateurs et offrant de nouvelles opportunités aux annonceurs.

Il est donc crucial que vous surveilliez les tendances en matière de publicité télévisée et les innovations technologiques. Cela vous permettra d’adapter vos efforts marketing et, par conséquent, de rester compétitif et de générer des revenus.

En attendant, apprenez-en davantage sur la publicité TV connectée et ses avantages.